Типовая ситуация

Новый канал продаж появился, а процедуры ПОД/ФТ остались прежними

Если организация начинает работать через новый канал продаж, привычная схема сбора сведений о клиентах может перестать соответствовать фактическим операциям. При этом внутренние документы могут продолжать описывать прежний порядок взаимодействия сотрудников.

Что нужно выяснить

Задачей разбора может стать сопоставление согласованного комплекта документов с реальным процессом и выделение изменений для плана сопровождения.

Какие материалы подготовить

  • Описание деятельности, нового канала продаж и структуры операций.
  • Действующие внутренние документы и распределение обязанностей.
  • Обезличенные примеры прохождения обращений и перечень возникающих вопросов.

Что сопоставить

  • Какие этапы процесса появились или изменились.
  • Где документы и действия сотрудников расходятся.
  • Какие задачи входят в согласованный объём сопровождения.

Возможный результат разбора

Возможный результат — перечень выявленных расхождений и план доработок с ответственными ролями, согласованными задачами и способом фиксации выполненной работы.

Границы выводов

Функции специального должностного лица и подача отчётности не входят в разбор автоматически и согласуются отдельно; отсутствие замечаний банка или надзорного органа не гарантируется.